| Il problema di tutte le agenzie immobiliari, in tutto il mondo, è
quello di ottimizzare l’investimento pubblicitario. Tradotto in parole più semplici
si tratta di scegliere le vie e i mezzi per spendere bene il denaro che abbiamo deciso di
dedicare alla ricerca del cliente. Non ci sono regole precise perchè le realtà locali
sono del tutto diverse e il tamtam informativo può scegliere le vie più disparate.
L’esperienza è quindi molto importante. Lo era ancora di più prima
dell’avvento di internet, i più bravi nel comunicare avevano più clienti nella loro
agenzia. Oggi le cose sono cambiate, una piccola agenzia che abbia maturato forti
competenze su internet può competere per numero di richieste e di vendite con una agenzia
situata in una grande via di traffico di un quartiere centrale. Apparentemente gran parte
della potenzialità di questo nuovo mezzo va sprecata, è come se pubblicizzassimo la
vendita di un appartamento su una televisione nazionale, ma poichè i costi non sono
proporzionali all’audience potenziale, i conti tornano. E’ però bene capire che
non è importante essere su internet, mentre, quando si ha un sito, è necessario farsi
trovare. E allora è meglio cominciare a capire che parte di quello che si fa va pensato
nella nuova direzione, quella che porterà il lettore di un piccolo annuncio, simile a
centinaia d’altri, verso l’informazione dettagliata che attraverso una pagina
web possiamo fornire agli interessati.
|
